เครื่องมือทางการตลาดที่แม้ว่าจะเก่าแล้ว แต่ยังคงใช้ไดทุกยุคทุกสมัยไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการเคราะห์การตลาดมองถึงโอกาส หรือช่องทางต่างๆหรือแม้กระทั้งพวกอุปสรรคหรือข้อเสียที่สินค้าที่เรากำลังจะนำมาจำหน่าย หรือเอามาใช้กับทุกๆบริการได้หมด..

ผมได้มีโอกาสมาทำการตลาดออนไลน์แบบเต็มตัวที่มีมูลค่าตลาดที่ใหม่ขึ้นมาก และเชื่อว่าหลายๆคนคงรู้จักการตลาดเบื้องต้นอย่างพวก 4P, 4C แต่ในมุมมองการวิเคราะห์สินค้าและบริการคงหนีไม่พ้น SWOT จริงไหมครับ? ใครยังไม่รู้จัก SWOT คืออะไรอธิบายคราวๆดังนี้เลย

ทำความรู้จัก SWOT

SWOT Analysis และปัจจัยต่างๆ

  • จุดแข็ง (Strengths) : จุดเด่นหรือจุดแข็ง (ข้อได้เปรียบ) เป็นผลมาจากปัจจัยภายใน เป็นข้อดีที่เกิดจากสภาพแวดล้อมภายในบริษัท เช่น จุดแข็งด้านการเงิน และข้อได้เปรียบด้านการผลิต และด้านทรัพยากรบุคคล โดยบริษัทจะต้องใช้ประโยชน์จากจุดแข็งในการกำหนดกลยุทธ์การตลาด
  • จุดอ่อน (Weaknesses) : จุดด้อยหรือจุดอ่อน ข้อเสียเปรียบเป็นผลมาจากปัจจัยภายใน เป็นปัญหาหรือข้อบกพร่องที่เกิดจากสภาพแวดล้อมภายในต่าง ๆ ของบริษัท เช่น การขาดเงินทุน นโยบายและทิศทาง การบริการที่ไม่แน่นอน หรือบุคลากรที่ไม่มีคุณภาพ ซึ่งบริษัทจะต้องหาวิธีในการปรับปรุงให้ดีขึ้นหรือขจัดให้หมดไปอันจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัท
  • โอกาส (Opportunities) : เกิดจากปัจจัยภายนอก เป็นผลจากการที่สภาพแวดล้อมภายนอกของบริษัทเอื้อประโยชน์ หรือส่งเสริมการดำเนินงานของบริษัท โอกาสแตกต่างจากจุดแข็งตรงที่โอกาสเป็นผลมาจากสภาพแวดล้อมภายนอก แต่จุดแข็งเป็นผลมาจากสภาพแวดล้อมภายใน ผู้ประกอบการที่ดีจะต้องแสวงหาโอกาสอยู่เสมอ โดยการวิเคราะห์สิ่งแวดล้อมภายนอกที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ตลอดเวลา เช่น เศรษฐกิจ สังคม การเมือง เทคโนโลยีและการแข่งขันในตลาด และใช้ประโยชน์จากโอกาสนั้น
  • อุปสรรค (Threats) : เกิดจากปัจจัยภายนอก เป็นข้อจำกัดที่เกิดจากสภาพแวดล้อมภายนอกที่ส่งผลเสียต่อธุรกิจ เช่น ราคาน้ำมันที่สูงขึ้น อัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้น สภาพเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ผู้ประกอบการจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์ทางการตลาดให้สอดคล้อง และพยายามขจัดอุปสรรคต่าง ๆ ที่เกิดขึ้นให้ได้

นอกจากนี้การเมินต่างๆก็มีหลักการเป็นแนวคิดสำหรับการประเมินอยู่อีกด้วย โดยหลักการและแนวทางจะมีประมาณนี้

การประเมินสภาพแวดล้อมภายใน

การวิเคราะห์และพิจารณาทรัพยากรและความสามารถภายในบริษัททุก ๆ ด้านเพื่อที่จะระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจ แหล่งที่มาเบื้องต้นของข้อมูลเพื่อการประเมินสภาพแวดล้อมภายใน คือระบบข้อมูลเพื่อการบริหารที่ครอบคลุมทุกด้าน ทั้งในด้านโครงสร้างระบบ ระเบียบ วิธีปฏิบัติงาน บรรยากาศในการทำงานและทรัพยากรในการบริหาร (คน เงิน วัสดุ การจัดการ) รวมถึงการพิจารณาผลการดำเนินงานที่ผ่านมาของบริษัทเพื่อที่จะเข้าใจสถานการณ์และผลกลยุทธ์ก่อนหน้านี้ด้วย

การประเมินสภาพแวดล้อมภายนอก

ภายใต้การประเมินสภาพแวดล้อมภายนอกของบริษัท ทำให้สามารถค้นหาโอกาสและอุปสรรค การดำเนินงานของบริษัทที่ได้รับผลกระทบจากสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจทั้งในประเทศและระหว่างประเทศที่เกี่ยวกับการดำเนินงานของบริษัท เช่น อัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจ นโยบาย การเงิน การงบประมาณ สภาพแวดล้อมทางสังคม เช่น ระดับการศึกษา การตั้งถิ่นฐานและการอพยพของประชาชน ลักษณะชุมชน ขนบธรรมเนียมประเพณี ค่านิยม ความเชื่อและวัฒนธรรม สภาพแวดล้อมทางการเมือง เช่น บทบัญญัติกฎหมายต่าง ๆ มติคณะรัฐมนตรี และสภาพแวดล้อมทางเทคโนโลยี หมายถึงกรรมวิธีใหม่ ๆ และพัฒนาการทางด้านเครื่องมืออุปกรณ์ที่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิตและการบริการ

การนำ SWOT ไปใช้เวลาหมดมุก!

จากทั้งหมดทั้งมวลแล้วหลายคนสงสัยว่าผมยกตัวอย่างมาทำไม ในเมื่อเครื่องมือพวกนี้ก็รู้กันหมดแล้ว แต่จากประสบการณ์ตรงที่ใช้อยู่เวลาเมื่อเรากำลังปลุกปล้ำสินค้าใหม่ให้เกิดขึ้นมา สิ่งที่ควรทำไว้คือการที่เรานำสินค้าและบริการเหล่านั้นมาวิเคราะห์หาค่าต่างๆในมุมมอง SWOT เพราะจะทำให้เรามองเห็นภาพรวมและคิดไปคิดมาก็อาจจะทำให้เราพบมุมมองใหม่ๆสำหรับสินค้าตัวเหล่านั้นได้เช่นกัน ยังไงก็ลงปรับใช้กันดูนะครับชาวการตลาดทุกท่าน..

ไม่มีความคิดเห็น

แสดงความคิดเห็นของคุณที่บนบทความนี้