ธุรกิจ การตลาดด้วยราคาสู่ทะเลแดง และเหตุผลที่ควรขายแพงกว่าคู่แข่ง

การตลาดด้วยราคาสู่ทะเลแดง และเหตุผลที่ควรขายแพงกว่าคู่แข่ง

-

ตอนผมเรียนป.ตรีทำจำได้ดีครับสำหรับหลักการตลาดที่ประกอบด้วย Products, Price, Place และ Promotion และขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายๆด้าน และสินค้าในแต่ละรูปแบบที่เราต้องมากำหนดเลือกใช้ให้เหมาะสม ไม่มีข้อกำหนดตายตัวว่าจะต้องใช้งานอะไรมากน้อยเป็นพิเศษ สำหรับชาวไอทีเมามันส์ที่กำลังสร้างธุรกิจหรือต้องการทำการตลาดเพื่อขายสินค้าและบริการอะไรก็ตาม จะพบได้ว่าปัจจุบันนี้กลยุทธ์ด้านราคา มีการใช้กันอย่างรุ่นแรงมาก ผมเลยอยากหยิบยกเรื่องราคามาเล่าสู่กันฟังครับ

ตัวผมเองขายสินค้าผ่าน E-Commerce แบบจริงจังก็เข้าปีที่ 3 แล้วครับ มีการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดมากมายและหลายครั้งหลายครา ที่ผมเลือกราคามาเป็นช่องทางในการทำตลาด และถ้าเราเลือกที่จะใช้ราคาเป็นที่ตั้งและคู่แข่งก็เลือกที่จะใช้กลยุทธ์แบบเดียวกับเราก็อาจจะเสี่ยงต่อการเจ็บตัวทั้งคู่ ตัวอย่างเช่น ถ้าผมขายสินค้าและบริการที่มีคู่แข่งขายสินค้าและบริการเหมือนกัน การที่อยู่ในตลาดเดียวกันถ้าใช้ราคามางัดกันแบบลดกระหน่ำแข่งกัน ผลที่ได้นั้นคือลูกค้าได้ประโยชน์แต่ผู้ขายสินค้าและบริการนั้นก็จะค่อยๆได้กำไร หรือลดกำไรน้อยลงไปจนถึงขาดทุนเลยก็มี

การตลาดแบบทะเลแดง (Red Ocean)

ผมเองนั้นขายสินค้าบน Amazon และ eBay และเว็บไซต์ส่วนตัวที่ขายสินค้าแบบเดียวกัน และแม้สินค้าตัวนั้นจะเป็นสินค้าที่คู่แข่งสามารถนำมาแข่งกันขายได้ก็ตามแต่การลดราคาบน Amazon และ eBay ยิ่งทำให้ผู้ขายสินค้าไม่หลืออะไรเลย เรียกได้ว่าไม่มีแม้แต่คำว่า “กำไร” แต่ก็แปลกนะครับ ก็ยังมีผู้ขายสินค้าเหล่านั้นก็ยังคงมุ่งสู้ตลาดที่เป็นทะเลแดงเช่นนี้ การแข่งขันที่ดุเดือดโดยใช้ราคานี้แหละครับ ทะเลแดงของจริง ตัวอย่างเช่น ผมเคยลดราคาแข่งบน Amazon กับคู่แข่ง นั่งเปลี่ยนราคากันทุกชั่วโมง ผลที่ได้มีความสะใจ แต่กำไรไม่มีครับ ทำให้ปัจจุบันนี้ ผมเปลี่ยนพฤติกรรมและหันมาสร้างแบรนด์สินค้า และเน้นขายผ่านเว็บไซต์ตัวเองมากขึ้น เพื่อปรับลดการแข่งขันและออกจากทะเลแดงมาสู่ทะเลสีน้ำเงิน (Blue ocean strategy) อันกว้างใหญ่ครับ

แต่ในการตลาดแบบทะแลแดงไม่ใช่ว่าจะไม่มีข้อดีอะไรเลย เพราะในการแข่งขันนั้น แน่นอนถ้ามีคู่แข่งสินค้าและบริการนั้นย่อมเป็นสินค้าที่ขายดี และถ้ายังคงมองเห็นกำไรจากการปรับราคาแข่งในทะเลแดงแล้ว ก็ควรทำต่อเพราะให้มุ่งเป้าไปที่ปริมาณการจำหน่ายสินค้าและบริการแทน เพราะถ้าเราขายสินค้าและบริการได้มาก กำไรแม้จะได้น้อยต่อชิ้นหรือต่อครั้งที่ให้บริการก็จะยังคงหล่อเลี้ยงให้อยู่รอดได้ต่อไปนั้นเอง

ขายแพงกว่าในตลาดทะเลแดงก็อยู่รอด!

พี่น้อยชาวไอทีเมามันส์คงแปลกใจว่า อ้าว.. ขายสินค้าและบริการแพงกว่าจะขายได้เหรอ? ลองจินตนาการตามผมดูนะครับ ในบ้านเราห้างสรรพสินค้าที่มีอยู่ ห้างไหนขายสินค้าแพงบ้าง ห้างไหนขายสินค้าถูกบ้าง.. ก็เพราะห้างทั้งหลายมีกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันไงครับ แม้สินค้าและบริการที่ขายแพงกว่าแต่ก็ยังมีคนซื้อจริงไหม? ข้อดีจองสินค้าแพงกว่าคู่แข่งนั้นก็พอจะสรุปออกมาได้ดังนี้ครับ

  1. ดูดีมีระดับ เพราะหลายๆเหตุผลทางความเชื่อของผู้ซื้อสินค้า (อาจจะยังใช้ได้กับคนหลายๆกลุ่ม) ภายใต้ความเชื่อที่ว่าของแพงมักจะเป็นของดี และด้วยยุคสมัยนี้ถามหน่อยเถอะถ้าคุณเอาของไม่ดีมาขายราคาแพง โลกออนไลน์มันรุนแรงตีแผ่ความจริง รีวิว ออกมาว่าไม่ดีก็ทำสินค้าเราหล่นได้ ดันนั้นจงมั่นใจว่าถ้าสินค้าเราดีจริง ขายแพงได้ลูกค้าซื้อไปแล้วคุ้ม ใช้งานดี แม้แพงก็มีคนซื้อเชื่อสิ!
  2. ลูกค้าเกรดพรีเมี่ยม แน่นอนการที่เราจับกลุ่มลูกค้าตลาดบน ในราคาที่สูงขึ้น คนที่มีกำลังทรัพย์มากพอที่จะซื้อสินค้าและบริการย่อมเป็นคนมีฐานะ ทำให้ลดปัญหายิบย่อยบางขั้นบางตอนออกไป เช่น เรื่องจุกจิกเรื่องการต่อรองราคา อัตราค่าขนส่ง หรืออื่นๆ แนะนำผู้ขายที่สนใจจับตลาดบนว่านี่เป้นทางเลือกหนึ่งสำหรับการเปลี่ยนกลุ่มลูกค้า อย่าพยายามเปลี่ยนนิสัยลูกค้า  แต่จงเปลี่ยนกลุ่มลูกค้าแทนจะทำให้เราสุขใจที่จะขายสินค้าและบริการมากยิ่งขึ้น
  3. สภาพคล่องทีดีกว่า ก็จะไม่ให้มีสภาพคล่องเพิ่มขึ้นได้อย่างไร เพราะในเมื่อเราขายสินค้าและบริการแพงกว่าก็ย่อมที่จะมีกำไรเพิ่มมากกว่า เงินที่เราได้กำไรมาก็เอามาพัฒนาและปรับปรุงสินค้าและบริการได้ดีมากขึ้น ทำให้มีโอกาสที่จะขยับขยายออกไปได้ดีกว่า อนาคตสดใจถ้ากำหนดกลุ่มเป้าหมายและราคาที่ชัดเจน
  4. ต่อยอดกลยุทธ์ด้านอื่น ต่อจากประเด็นเดิม นั้นคือรายได้เพิ่มก็เพิ่มกลยุทธ์ทางการตลาดได้ ไม่ว่าจะเป็นการขยายสาขา เพิ่มสินค้าประเภทอื่น หรือทำการตลาดโดยการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ได้มากขึ้น ทำอะไรอะไรก็ได้ถ้ามีเงินจากการที่เราขายแพงกว่าคู่แข่งนิดหน่อยแต่กำไรมากกว่าลุยต่อด้วยกลยุทธ์อื่นๆ ได้อย่างชิลลล..ไป..
  5. ภาพลักษณ์ที่ดี สินค้าบางตัวตามท้องตลาดปัจจุบันนี้เปิดตัวออกมาขายแพงตั้งแต่แรกขาย และขายดีต่อเนื่องตลอดมา เวลาผ่านมามีสินค้าคู่แข่งผลิตออกมาเลียนแบบโดยขายสินค้าที่ราคาเทียบเท่า การที่คู่แข่งเข้ามาขายตีตลาดบนทีหลัง เป็นไปได้อย่างมากเพราะแบรนด์สินค้าไม่ได้สร้างขึ้นมาง่ายๆ กว่าลูกค้าจะเชื่อถือและยอมรับมัน คู่แข่งของคุณก็ต้องใช้เวลามากพอสมควรที่จะให้สินค้านั้นมาตีสินค้าของเราได้ และเราก็มีเวลามากพอสำหรับไปอย่าอย่างอื่นต่อได้ ไม่ต้องเสียเวลาและกังวลจริงไหม?

หลังจากร่ายยาวมาเชื่อว่าชาวไอทีเมามันส์นั้นอาจจะมีแนวทางและไอเดียในการทำตลาดในยุคที่มีการแข่งขันด้านราคาคากันดุเดือดกันบ้างแล้ว ใครมีเรื่องราวเกี่ยวกับสงครามราคาในทะเลแดง ก็ลองมาเล่ากันฟังบ้างนะครับ เพราะที่ผมเล่ามาก็จากประสบการณ์ที่ผ่านมาของผมเพียงคนเดียวอยากให้เพื่อนๆพี่ๆน้องๆมาร่วมแบ่งปันกันบ้างครับ..

Save

Jiradech S.https://www.itmoamun.com/
การตลาดออนไลน์ เทคโนโลยี ธุรกิจ Passive Income ทำตัวเป็น Blogger แถมกด Shutter รัวๆ แล้วออกไปวิ่ง..แล้วยังร่วมแบ่งปันเรื่องราวผ่านบทความแปลงเป็นรายได้ที่นี่! ไอทีเมามันส์

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Latest news

Google มีการปรับการให้คะแนนการแสดงผลทันทีเมื่อเว็บมีปัญหา

เว็บล่ม Server down ยังพอทน reboots ใหม่ก็ไม่นานแต่พวก Malware และปัญหา Hacker โจมตีเว็บไซต์นั้นต้องมั่นตรวจสอบ ไม่งั้นมีปัญหาระยะยาว อาจจะยากต่อการแก้ไขและอันดับเว็บร่วงระนาว.. จากประสบการณ์ตรงที่โดนมาจากมีเว็บไซต์โดน Hacker เข้ามาโจมตีโดยปรับ Link ทุกหน้า Pages ให้ Redirect...

Social Media VS. โลกความแห่งจริง, พบว่า Instagram มีแต่สังคมสร้างภาพ!

คุณเคยถ่ายภาพลง IG แล้วตั้งใจให้คนเข้ามาดูเข้าใจผิดไหม? เคยทำหน้ามีความสุขทั้งๆที่ตัวเองมีความสุขแล้วถ่ายเป็นรูปโพสต์ลงไปบ้างรึไม่? ผมเชื่อว่าหลายท่านเคยทำ และมันอาจจะเป็นเรื่องปกติเลยก็ว่าได้ ความจริงกับโลก Social มันเป็นอีกเรื่องหนึ่งเลย ชาวไอทีเมามันส์ท่านไหนเคยมีประสบการณ์ก็ลองเอามาเล่ากันได้นะครับ..โดยจากแหล่งข่าวโดย องค์กรต่อต้านการข่มขู่ Ditch the Label ผู้สำรวจข้อมูลในปี พ.ศ. 2560 นี้ได้พบว่า Instagram...

คุณคาดหวังอะไรใน Bran Stark จาก Game of Thrones

ล่าสุดซีรี่เรื่อง Game of Thrones เดินทางมาถึงซีซั่นที่ 7 กันแล้ว และเชื่อว่าชาวไอทีเมามันส์หลายท่านติดกันงอมแงมเลย วันนี้่เลยมีคำถามเกี่ยวกับตัวละครที่กลับมามีบทบาทที่น่าคิดอีกตัวหนึ่งอย่าง Bran Stark ผู้แสดงที่รับบทนี่คือ Isaac Hempstead Wright  หนุ่มน้อยหน้าตาดีที่หลายๆคนชอบ บทความนี้ spoiler ถ้าไม่ได้ดูอย่าอ่าน! ล่าสุด Bran...

ที่พักกลางธรรมชาติสุดผ่อนคลายกับ Asita Eco Resort & Spa สมุทรสงคราม

วันนี้กลับมารีวิวอีกครั้งกับที่พักที่ 5 เดินทางสะดวกใกล้กรุงเทพฯ ใช้เวลาเดินทางประมาณ 2 ชั่วโมง เหมาะกับครอบครัวทุกเพศทุกวัยที่ชอบที่พักท่ามกลางธรรมชาติ สงบ อยากนั่งสมาธิหรือการทำบุญตักบาตรยามเช้าริมคลอง พร้อมกับความผ่อนคลายสุดๆกับ Asita Eco Resort & Spa จังหวัดสมุทรสงคราม ในราคาที่พักแสนถูกต่อคืนประมาณ 2,500-3,500 บาท...

ที่พักสิงคโปร์ใกล้รถไฟฟ้า Lavender กับ Pine Hostel – By Just Inn

   ต่อเนื่องกับการรีวิวที่พักที่ 4 ในประเทศสิงคโปร์กับ Pine Hostel - By Just Inn เป็นที่พักเหมาะกับกลุ่มวัยรุ่นที่เดินทางไปท่องเที่ยวด้วยตัวเอง ซึ่งมี 2 แบบให้เลือกคือ ที่พักแบบห้องน้ำรวมและที่พักแบบมีห้องน้ำในห้อง ในราคาเบาๆต่อคืนประมาณ...

ที่พักส่วนตัวระดับ 4 ดาวกับ Novotel Hua Hin Cha Am Beach Resort And Spa

     กลับมารีวิวครั้งที่ 3 กับที่พักแสนส่วนตัวกับ Novotel Hua Hin Cha Am Beach Resort And Spa โรงแรมระดับ 4 ดาว ซึ่งตำแหน่งที่พักนั้นอยู่ริมทะเล วิวสวยงาม มีหาดส่วนตัว...

Must read

ความหมายของไพ่ยิปซี ไพ่ทาโรต์ ไพ่ชุดเมเจอร์และไพ่ชุดไมเนอร์ อาร์คานา

ไพ่ทาโรต์ แบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ ไพ่ชุดเมเจอร์ อาร์คานา มี 22...

เมืองทอง ยูไนเต็ด อันดับโลกขยับเป็น 11 ในกลุ่มเอเชีย

แฟนบอลชาวไทยที่เป็นสาวกชาวไอทีเมามันส์หลายคนอาจจะทราบกันแล้วว่า เมืองทอง ยูไนเต็ด นั้นกำลังพุงและรุ่งอย่างแรง ล่าสุดจากข้อมูลเว็บไซต์ footballdatabase ได้จัดอันดับทีมฟุตบอลสโมสรโดยข้อมูลอัพเดทอเมื่อวันที่ 1 พค....

You might also likeRELATED
Recommended to you

Logo ITmoamun 2019 main

เว็บไซต์ไอทีเมามันส์ อยู่ในช่วงปรับปรุงข้อมูล!
กรุณาระบุข้อมูลติดต่อเพื่อรับข่าวสารข้อมูลจากทางเว็บไซต์

คุณสมัครรับข่าวสารกับทางเว็บไซต์เรียบร้อยแล้ว

เกิดข้อผิดพลาดขณะพยายามส่งคำขอของคุณ กรุณาลองอีกครั้ง.

ไอทีเมามันส์ จะใช้ข้อมูลที่คุณให้ในแบบฟอร์มนี้เพื่อติดต่อกับคุณและเพื่อให้ข้อมูลอัปเดตข่าวสารจากทางเว็บไซต์และใช้ในการทำตลาด